Retour

Cours 7 - Création d'entreprise - Marketing digital et tunnels d'acquisition Matthieu Mouillon > Créer des tunnels d acquisition

Cours 7 - Création d'entreprise - Marketing digital et tunnels d'acquisition Matthieu Mouillon

L'objectif de cette formation est de fournir aux entrepreneurs, responsables de PME-PMI et professionnels du marketing, des techniques et outils de startuppers

Identifier sa cible - personae, audience, cible

     Le programme

     Introduction

     Quiz

     Quelle est votre cible ?

Construire son identité de marque, valeurs messages, story telling

     Définir ses objectifs

     Définir le story telling de sa marque

     Construire des messages

Se doter des outils utiles

     Créer des visuels attrayants

     Alimenter le blog

     Créer des vidéos réussies

     La landing page

     L'outil pivot - la plateforme de marketing

     Tracking

Identifier les points de contact

     User Journey et point de contacts

Créer des tunnels d acquisition

     Les Metrics

     La mesure de l'expérience

Créer un plan de communication structuré par campagnes

     La campagne

Améliorer son SEO

     Optimiser l'architecture de votre site

Adapter les messages, tirer les enseignements

     Suivre ses retombées

     Analyse et plan d actions

     Suivi de la relation client

     Laissez nous votre avis

     On fait le point ?

Le graphique du Pirate

Dans certains cours nous démarrons par cette notion essentielle en marketing digital. Dans le cadre de ce cours nous avons préféré reprendre les bases du marketing et vous donner les bons outils pour revenir ensuite à la stratégie d'acqusition et de conversion.

Commençons par le graphique du Pirate également appelé Funnel ou tunnel de vente. Nous préférons l'appelation populaire de graphique du pirate qui est de surcroit un bon moyen mnémo technique. Tout comme l'acronyme des phases de ce tunnel d'acquisition client, le Pirate lui aussi pousse un cri gutural au moment de l'abordage : AARRR !!!!!

Le graphique du pirate, funnel, tunnel de vente, tunnel d'acquisition

L'acquisition correspond à la phase pendant laquelle vous allez acquérir de nouveaux utilisateurs. Si vous avez une vision extensive de cette phase, elle peut correspondre aux vues de vos posts également appelées "Impression". Il s'agit du nombre de fois où, par exemple au moment où il se connecte, ou en faisant défiler son fil d'actualité, un utilisateur est tombé sur l'un de vos Posts.

L'activation correspond à l'engagement de l'utilisateur : de façon large, le clic sur un call to action qui le dirigera vers l'une de vos pages

La rétention est le temps au cours duquel vous pouvez vous assurer que vous maintenez la personne sur votre site. Elle est lié à la fluidité de l'expérience (temps de chargement) à tout votre U (user experience) et à la qualité de l'information proposée (blog, accès fremium)...

Le referal c'est la recommandation, la réputation. Ce qui pousse en un mot vos anciens clients à vous recommander. Il s'agit du bouche à oreille... Pour certains startuppers cette phase précède le revenus alors que pour d'autres, elle intervient après la phase de early adopters qui ont souvent eu accès au produit/service selon des conditions privilégiées...


21 / 30

21 / 30

Suivant